Что такое ДРР и как его снизить?

Для хороших продаж бизнесу необходима реклама. Но просто тратить средства на продвижение недостаточно, нужно делать это эффективно и правильно, контролируя и понимая соотношение бюджета и выручки. В этом селлерам помогает метрика ДРР.

Что значит ДРР?

Аббревиатура расшифровывается как Доля Рекламных Расходов. Показатель используется для оценки эффективности рекламы и помогает понять зарабатывает ли продавец с рекламы. Чем меньше ДРР, тем эффективнее ваша рекламная кампания 👌

ДРР = ((затраты на рекламу ÷  прибыль с рекламы) × 100%)
Это метрика, которая показывает, какой процент средств от выручки был потрачен на рекламу.

ДРР > 100% - затраты на рекламу больше чем выручка от неё, необходимо пересматривать РК.

ДРР ~ 70-100% - показатель плохой, но на начальном этапе, если позволяет бюджет, можно крутить рекламу дальше и тестировать гипотезы.

ДРР ~ 20-70% - реклама скорее всего окупается, но есть куда оптимизировать.
ДРР < 20% - очень хороший показатель, к которому нужно стремиться.

Как оптимизировать ДРР?

К низкому ДРР нужно стремиться, но это не основная цель. Главное иметь максимальное количество продаж при приемлемом ДРР, чтобы работать в плюс. Но если он минимальный, то это добавляет хороший процент к прибыли. Для снижения ДРР нет универсальной формулы, в разных нишах и под каждый товар всё индивидуально. Поэтому тестирование разных гипотез - наше всё. Обязательным фундаментом на этом пути должны быть оптимизация карточки и соблюдение факторов ранжирования. Далее можно пробовать следующие рекомендации:

1. Оставлять в рекламной кампании только один товар.
2. Использовать Биддер. Автоматическое управление ставками сокращает расходы.
3. Выбирать наиболее оптимальные типы рекламы под каждый товар (Аукцион, АвтоРК), которые за меньшую ставку дают бОльший буст и количество трафика. 
4. Оптимизировать рекламные кампании. Регулярно анализируйте результаты РК и вносите корректировки при необходимости. Тестируйте разные ставки, не всегда высокая ставка дает пропорционально высокий буст.
5. Управлять запросами в РК. Использовать режим "Плюс-фраз" или убирать нерелевантные, дорогие, слабо конверсионные высокочастотные ключи через "Минус-фразы".
6. Найти баланс между оптимальным количеством трафика и тратами бюджета в течение дня. В сервисе можно задать дневной лимит и настройки автопополнения.
7. Рекламировать товары с учетом сезона и тренда. Не сливать большие бюджеты на избавление от несезонных и неликвидных товаров.
8. Увеличивать конверсии на всех этапах воронки. 

Для хорошего ДРР требуется целостный подход, включая правильную настройку и управление рекламой, контроль статистики, работу с карточкой, анализ конкурентов и рыночных тенденций. Поэтому постоянно тестируйте, находите оптимальные бюджеты и ставки и зарабатывайте деньги. Ведь основная задача не откручивать рекламный бюджет, а получать больше прибыли! 

✅ А держать руку на пульсе, избежать перерасхода денег и других негативных последствий поможет сервис автоматизации. Следите за ДРР и оптимизируйте свою рекламу - инструменты в КУНЖУТе облегчают выполнение всех вышеперечисленных пунктов!